Resumo: as melhores alternativas ao HubSpot
As principais alternativas ao HubSpot em 2026 são Leavo, RD Station CRM, Pipedrive, Agendor, Ploomes, PipeRun. O HubSpot organiza contatos, negócios e etapas, mas quem atende o lead, preenche o CRM e move o funil continua sendo o seu time. Na Leavo, um agente de IA responde cada lead no WhatsApp em segundos, qualifica, agenda a reunião e atualiza o pipeline sozinho.
Leavo x HubSpot
Custo por mês para 3 usuários com agente de IA no WhatsApp
Como calculamos
WhatsApp e Customer Agent exigem plano Pro. Mais barato com WhatsApp: Service Hub Professional, US$ 100/usuário/mês × 3 = US$ 300/mês, com 3.000 créditos/mês (≈60 conversas resolvidas a 50 créditos). Excedente: US$ 0,01/crédito. Onboarding obrigatório de US$ 1.500.
Recomendado
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| Recurso | Leavo · R$ 397/mês | HubSpot |
|---|---|---|
| Preço e plano | ||
| Usuários no plano de entrada | 3 usuários | Por usuário: US$ 20/mês (mensal) ou US$ 10 (anual) |
| IA no preço do plano | Inclusa: 100 atendimentos de IA/mês | Por créditos: 50 por conversa resolvida; extra US$ 0,01/crédito |
| Implementação | Reunião de implementação no teste grátis | Pro: taxa obrigatória de US$ 1.500 (única) |
| Teste grátis | 7 dias, sem compromisso | Plano grátis (2 usuários); Customer Agent 14 dias grátis |
| Agentes de IA | ||
| Agente de IA atendendo clientes no plano de entrada | Até 3 agentes de IA | Customer Agent só no Professional (US$ 100/usuário) |
| IA treinada com sites, arquivos e textos | Incluso | Base de conhecimento só no Service Hub Pro |
| IA agenda reuniões sozinha | Incluso, no Google Agenda | Não encontrado no site |
| Números de WhatsApp no plano de entrada | 2 (1 API oficial + 1 não oficial) | Exige Marketing ou Service Hub Pro; até 1.000 msg/mês |
| API oficial da Meta | Inclusa (Meta Tech Provider) | Oficial (conta WhatsApp Business), só em Pro+ |
| Campanhas pelo WhatsApp com templates | Incluso | Não encontrado no site |
| Vendas e ligações | ||
| Cadências de follow-up automáticas | Incluso | Sequências só no Professional (US$ 100/usuário) |
| Ligações (WhatsApp e telefone) com gravação | Incluso | Incluso: 500 min/mês e 1 número (nem todo país) |
| Integração com Google Agenda | Incluso | Incluso: links de agendamento de reuniões |
| Controle | ||
| Controle pelo ChatGPT e pelo Claude | Incluso | Conector oficial para Claude e ChatGPT (MCP) |
- IA inclusa no preço: 100 atendimentos de IA por mês já no plano de entrada
- Ligações, cadências, campanhas e agenda no mesmo sistema, sem módulos à parte
- Teste grátis de 7 dias com reunião de implementação
Dados do HubSpot conforme o site oficial, a página de preços e a central de ajuda, consultados em outubro de 2026. Valores do plano de entrada com cobrança mensal quando publicada. Tarifas de mensagens da Meta são cobradas à parte em todas as ferramentas, inclusive na Leavo. Preços e recursos podem mudar; confira na fonte.
Tudo o que vem nos R$ 397 da Leavo
O que é o HubSpot
O Sales Hub é o módulo de vendas da plataforma da HubSpot, construído sobre um CRM gratuito e integrado aos hubs de marketing, atendimento e conteúdo. Atende de pequenas equipes a operações enterprise que querem tudo em um ecossistema único, geralmente com processos de e-mail, ligações e sequências.
Pontos fortes:
- Ecossistema completo que une vendas, marketing e atendimento no mesmo CRM
- Plano gratuito útil para começar sem cartão de crédito
- Interface considerada fácil de adotar e grande marketplace de integrações
- Investimento forte em agentes de IA dentro da plataforma
Por que procurar uma alternativa ao HubSpot
Estes são os motivos que mais aparecem em avaliações públicas e na documentação do produto:
- Custo sobe rápido ao migrar para Professional/Enterprise e ao adicionar licenças (citado em avaliações no G2 e na B2B Stack)
- Recursos importantes, como sequências avançadas, previsão e relatórios personalizados, ficam restritos a planos superiores
- Taxas de onboarding obrigatórias nos planos Professional e Enterprise
- Preços cobrados em dólar, o que expõe empresas brasileiras à variação cambial
- WhatsApp exige contratar Marketing Hub ou Service Hub Professional, e o suporte é percebido como distante por parte dos usuários (B2B Stack)
6 alternativas ao HubSpot
1. Leavo
Melhor para: Empresas que vendem pelo WhatsApp e querem que a IA faça o primeiro atendimento, a qualificação e o agendamento, com o CRM organizado sozinho.
Plataforma brasileira de vendas pelo WhatsApp que junta agentes de IA, CRM com pipeline, cadências, campanhas e ligações. O agente atende cada lead em segundos, qualifica, agenda e atualiza o CRM.
- Agentes de IA treinados com a sua base que atendem, qualificam e agendam no WhatsApp
- API oficial da Meta e WhatsApp não oficial no mesmo sistema
- CRM com pipeline em kanban, tags, campos e responsáveis
- Cadências de follow-up e campanhas pela API oficial
- Agendamento automático com Google Agenda e integrações com Clinicorp, GestãoDS e EVO
- Controle da operação também pelo ChatGPT e pelo Claude
Preço: A partir de R$ 397/mês (plano Personal, 3 usuários). Teste: 7 dias grátis, com reunião de implementação.
2. RD Station CRM
Melhor para: Times comerciais pequenos e médios que já usam o RD Station Marketing e querem um CRM simples de funil, com WhatsApp usado manualmente pelos vendedores.
O RD Station CRM é o CRM de vendas da RD Station, focado em organizar funis, negociações e tarefas do time comercial. É bastante usado por pequenas e médias empresas brasileiras, principalmente as que já usam o RD Station Marketing.
- Funil de vendas com múltiplos pipelines
- Gestão de tarefas e lembretes de follow-up
- Extensão para vender pelo WhatsApp Web com histórico do cliente
- Automações de vendas por modelos
Preço de entrada: R$ 73/usuário/mês (Basic, mensal); R$ 65,70/usuário/mês no plano anual. Ver alternativas ao RD Station CRM →
3. Pipedrive
Melhor para: Equipes de vendas B2B que querem um CRM de pipeline simples e visual, com vendedores conduzindo as conversas manualmente.
O Pipedrive é um CRM de vendas internacional centrado na gestão visual do pipeline de negócios. É usado por pequenas e médias empresas no mundo todo que querem organizar oportunidades, atividades e previsões de venda.
- Pipeline visual de negócios
- Gestão de atividades e lembretes
- Automações de fluxo de trabalho (a partir do Growth)
- Integração e sincronização de e-mail
Preço de entrada: US$ 14/usuário/mês (Lite, cobrança anual). Ver alternativas ao Pipedrive →
4. Agendor
Melhor para: Pequenas e médias equipes de vendas B2B que querem um CRM simples, com app móvel e integração com ERP nacional.
O Agendor é um CRM brasileiro voltado para vendas consultivas B2B, com funil visual, aplicativo móvel e integrações com ERPs nacionais. Atende principalmente pequenas e médias equipes comerciais de indústrias, distribuidoras e serviços, com opção de plano gratuito.
- Funil de vendas visual e cadastro de empresas e contatos
- Tarefas, agenda e relatórios de vendas
- Aplicativo para iOS e Android com mapa de clientes
- Sugestões Inteligentes de próximos passos
Preço de entrada: R$ 59/usuário/mês (plano Pro). Ver alternativas ao Agendor →
5. Ploomes
Melhor para: Empresas B2B com vendas consultivas e propostas complexas que precisam integrar o CRM ao ERP.
O Ploomes é um CRM de vendas B2B com foco em automação de propostas, pedidos e contratos e em integração com ERPs. É voltado a empresas de indústria, comércio, tecnologia e serviços com processos comerciais mais estruturados.
- CRM com visão 360° do cliente e gestão de carteira
- Propostas, pedidos e contratos automatizados (CPQ)
- Automação de processos com regras e checklists
- Integrações com ERPs e API aberta
Preço de entrada: R$ 79/usuário/mês (Básico, mensal) ou R$ 71,10/usuário/mês no anual. Ver alternativas ao Ploomes →
6. PipeRun
Melhor para: Empresas B2B de serviços que querem um CRM modular com propostas, contratos e WhatsApp oficial.
O PipeRun é um CRM de vendas brasileiro voltado a empresas B2B, especialmente de serviços e com receita recorrente. Funciona com um plano base e módulos opcionais, como canal de atendimento por WhatsApp, automações, propostas e assinatura de documentos.
- Funil de vendas em Kanban com qualificação e distribuição de leads
- Captação automática de leads de vários canais
- Automação de follow-ups, cadências e tarefas (módulo)
- Propostas por e-mail ou link e assinatura eletrônica ICP-Brasil (módulos)
Preço de entrada: R$ 189,90/mês (plano base com 1 usuário admin). Ver alternativas ao PipeRun →
Como escolher a alternativa certa
- Quem alimenta o CRM: Se o funil depende do vendedor registrar tudo, ele fica desatualizado. Prefira um sistema que registre as conversas e avance as etapas sozinho.
- Velocidade de resposta: Lead que espera horas esfria. Veja se a ferramenta responde no WhatsApp na hora, inclusive fora do horário comercial.
- Custo por usuário: Planos cobrados por usuário encarecem conforme o time cresce. Compare o custo com o time completo, não só o preço de entrada.
Quando o HubSpot ainda faz sentido
Empresas que querem um ecossistema completo de marketing, vendas e atendimento e têm orçamento para os planos pagos em dólar. Se esse é o seu caso e as limitações acima não pesam na sua operação, pode valer continuar com ele.